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淘宝网建立之初，镌刻在消费者心理的印象是低价，也正是因为低价的影响力，淘宝受到大众的欢迎。然而，随着互联网的发展，互联网已经对零售行业进行了革命性的颠覆。低价不再是消费者的诉求，人们越来越多的在寻求互联网带来的购物便利。

2013年的双十一，一枚13.33克拉顶级大钻以2050万的价格成交。如此高的客单价，让人有理由相信，网上购物不再是低价的阵营。抓住互联网的潮流趋势，众多线下传统大牌也进入电商销售渠道。面对愈加激烈的形式，2015年，互联网原生品牌将如何发展？

互联网原生品牌内外受敌

天猫引进传统品牌之后，传统品牌对互联网原生品牌带来了一定的冲击，越来越多的品牌参与到竞争中。一位投资人这样描述传统品牌进驻天猫之后互联网原生品牌的现状：以前你是跟100个品牌竞争，现在你是跟500个牌子竞争，并且有400个是线下的。和传统的线下品牌相比，互联网原生品牌的知名度和底蕴是远远不足。我花同样的钱买衣服，为什么不买个人人都知道的牌子呢？

另一方面，一部分互联网原生品牌做到几亿元的规模时，自身必须面临营销能力、综合管理能力的考验。即使没有外部的传统品牌触电，淘品牌也要面临自身的发展瓶颈。互联网原生品牌在这样的情况下该如何突围？

林氏木业副总经理马灿兴认为，目前阶段来说传统企业是一条大船，而互联网原生品牌还只是小船。但是大船、小船都有自己擅长的一面，小船要利用自身的优势战胜大船。互联网原生品牌在面临竞争时，应该要善于发挥自身的优势。

林氏木业，一家在2007年仅以1.1万元在淘宝起家的典型互联网原生品牌。2014年双十一，林氏木业再次刷新行业记录，以单日3.3亿的成交额惊艳四座，蝉联家具类目冠军的同时，勇夺天猫全类目第四的排行，仅次于小米、华为、海尔国际大牌之后。作为互联网原生品牌，发展七年的林氏木业，也受到来自线下传统企业的竞争冲击。

如何突围？差异化策略，发现蓝海！

如何面对不断激烈的竞争冲击？纵观这几年林氏木业的发展，林氏木业不断发挥自身的小船优势，一步一步战胜大船。当家具行业内大牌在上市普天同庆之时，林氏木业抓住淘宝风口，及时抓住互联网趋势；当业界对淘宝商城（天猫前身）还抱有半信半疑态度时，林氏木业首批入驻开设旗舰店，并开始多品牌运作模式，不断强化品牌运营。确定全品类全风格的多品牌运营战略，做传统企业不能做的大而全。

在家具行业，传统家具企业要实现产品的多风格与多品类的可能性微乎其微。因为家具产品一多，就意味着生产成本、渠道空间成本的上升。而传统家具门店覆盖半径小，需求人群少，因此，很少有品牌会为了能满足更多用户的需求而去扩大SKU。但对于渠道成本压力相对较小的电商品牌而言，在产品涵盖风格及品类拓展上有充分的尝试空间。现代人们在家装风格的选择上要求越来越高，消费者需要更多的选择余地，这也给互联网原生品牌带来了机遇。

林氏木业及时抓住机遇，利用自身优势，在2012年，林氏木业就确定了全品类全风格的多品牌运营战略，即一个品牌一个风格系列。如今旗下子品牌已经涵盖了市面上的八大主流风格，产品涉及卧室、客厅、餐厅、书房等所有住宅家居环境中所需的家具。比单一产品要丰富很多，也能做到产品得差异化。

另一方面，与传统家具企业，互联网带来的渠道轻简化的优势非常明显。互联网直接面对消费者，其产品价格更具有竞争力，而且可以做到线上线下的维护，做到线上线下的价格是一致的。2014年，林氏木业在佛山落成天猫家具首个线下O2O体验馆，实行线上、线下价格同步的同时，带给客户更好的购物体验。

2015，以消费者为导向是重点

据行业人士推测，2015年电商将从低价高频电商向高价低频电商延伸，房产、家居、汽车行业将成为未来最有想象空间的电商行业；垂直电商由于缺乏自我造血的能力，会继续倒下一批；从标品实物电商向个性服务电商延伸。

在互联网电商的大环境下，互联网原生品牌2015年将会何去何从？茵曼品牌创始人方建华认为，互联网原生品牌应做好供应链，供应链未来需要可视化、信息化、智能化，消费者需要参与到供应链进来，要让用户决定产品端。

而林氏木业在2015年的规划中，将把大部分资金用于投建10家线下体验店。希望给消费者更实在的购物体验，消费者在实体店可以与其他品牌进行在产品档次、产品品质的充分对比，给消费者更充分的选择空间。

阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣认为，未来的商业是C2B，一切以消费者为导向。C2B，是差异、协同、分享、合作、自组织、开放，这是新的价值观在新的技术平台上真正演化出来的未来的一个更加令人兴奋的新商业。